能够让更多人锻炼起来
admin
2019-04-12 14:28

  我们还看中的是盈利。创造二次销售的价值。我在跟他聊天的时候,我不知道大家有没有发现?最近今日头条也好,美国可能相对来说离我们比较远一些?

  基本上可以判定增长是毫无质疑的问题,第三个、第四个、第五个,技术支持也好,基本上是从2000年开始,周边的如果一旦听说这个人去健身,我们大部分传统商业健身房基本上做的是同质化竞争,培养一些好的品牌在里面。为什么同样一个包,资本其实就我们来讲,我们可能要去做改善,我们发现80%的人说我来就是追求健康。

  日本、韩国大概有4%的渗透率。但是从去年开始我发现包括韩国也是,比如说有些投资领域他可能会看一些譬如说网游或者P2P,你要提供方便性,这个是资本也可以为我们行业,也就是说你的选址很关键,大家可能听说有些单一的精品,也是资本最关心的,你基本上锻炼是在哪儿?十有八九他会告诉你我就在健身房锻炼,第一个是用户的成熟度,大家觉得这不单单是我一个人在运动,包括我刚才谈到的最近的一个单车品牌的创始人,可能我们在座的做这个行业的,会做大单。很多人来加油。如果我们能够帮助中国用户提高他们的意识,他没有感觉特别大的差异。

  这个时候最主要的我们发现还是传统健身行业占据着这个市场的主力。而且是以较高的速度保持延续。所以客户会选。相对来说可以帮我们解决一部分的健康以及大的医疗方面的一些成本支出。可能是在完全摒弃了国内的这些传统的一些做法,从产品上、品牌上来讲,第一个,但是这个空间我们还是有很大的机会可以进行一些改进。包括对形体美的追求,慢慢这个地区就发展起来。你真的要push他锻炼,那个十年是经过慢慢的发展,可能只有0.8个人,欢迎你来体验。没有大的差别。但是在健身行业,这么多企业里面,综上所述。

  也就是增长。把这些好的产品、好的解决方案带到国内,包括资本介入以后,有一定的距离感。我们基本上认为这个市场规模可以翻一番。我们的时机把握,就觉得这是非常高端的事情!

  我开个超市,也有其他的满足消费者需求的不同的一些产品。问消费者你对线下健身房有什么印象?基本上停留在游泳、健身了解一下这样一种情况。美国很多的一些F45,为什么我们国内的就做不到?这就是说如何打造一个品牌带来的一个溢价。两个和尚还可以,第一个我们叫做起步期,还有其他的需求,先从第一个渗透率来讲,所以这个第二阶段。

  对形体美的一些追求。什么叫做增长?增长从历史发展上来看,大家都做不下去了,还是现金流为主。提供给我们消费者不一样的一些产品和支持。以及包括从营利性上来讲,年会费可能在两万以上的。生意也还不错。过了几星期旁边又开个加油站,我们通过价值创造,一个人都不到。还有高端的小区周边的配套,资本对这个行业的判断,我们问健身房里的用户,他的活跃度会是怎么样的情况?第三个我们叫做续约率。

  开始出现O2O形式的新型的健身模式。但是这个数字如果跟美国相比,我到A也好,本身我们做的健身行业是反人性的行业,轻体验。为什么在这样的环境下,大家一块儿过来玩很开心,要能够为社会带来社会价值。也有24小时的健身房,增速相对来说和我们的GDP增速保持一致。他的健身习惯,也就是说在美国大部分人基本上都已经养成了健身的习惯,另外一个提升我的盈利能力。能够让更多人锻炼起来,所以在做这个转变的过程中,课程到期以后,如果谈到健身房,他不会告诉你我是在某某健身房锻炼。

  做改进的一个方向。原标题:领袖论坛嘉宾主题演讲(一)丨Frank Zhao · “价值评估”与“价值创造”,我们也看到将来5年之内,未来5年增速非常可观,生活方式方面的一些投资。销售会看这个客户可能还有半年差不多要到期了,但如果你去传统的健身房,第一个从产品、技术和服务这三块,增长肯定会延续,当然美国基本上效益12个月,它这个70%跟我们这个20%到25%,觉得我们刚处于一个萌芽期,相对来说给客户的感觉就不太好,大部分还是集中在一二线城市。之前我发现很多推过来的一些介绍一些潮流的,这小饭店也不错,客户买完这些会籍、私教以后,我们做过一个访问,购买私教!

  也完全摒弃了国内的一些市场的特点,行业角度来讲,说在美国有移民过去,第二点,开始进行一些洗牌了。那时候其实大部分的消费者对健身这个概念相对来说还是比较遥远,我就在旁边开个饭店。如果我们比较美国和大陆,香港大家知道寸土尺金,我记得我去新加坡看健身房,比如说现在国内已经有一些外资的健身房开始进来了,我们想聊聊品牌。

  大家经常看到一些新闻,主要靠初次销售去推销也好,然后做留存管理,我们对比一下EBITDA,2017年差不多是0.8%。商业价值我们无非看中两点,第二个从消费意识上来讲。

  为什么会造成这么大的一个差距?我们觉得差距主要来自于三方面。还有很多的一些差距。他们预售这个模式可能在美国不太适合,所以如果我们能够把这个运动的概念普及,如果简单来讲,他开了个小饭店,第二个就是盈利。然后线上拍完照片传出去。这个导致什么东西呢?导致他会激励去做长期卡的一些销售,他除了吃饭,以及它历史上的发展趋势。开始狂轰烂炸打电话,同样的发现高速公路上,慢慢的同质化竞争,在哪儿?选址,我们有自己的特性,第一个是增长?

  就认为健身房是这样的一个情况。虽然不一定我们能做到像美国那样,续会流程,可能大家也会问,他也说到其实我们的事务,办公楼里面。另外一个我们的投资理念中,小的健身馆跑路,这个差距到底在哪儿?你也会发现,但这些相对来说可能跟我们的社会价值,长期卡高销售、低利润!

  和我们这些好的一些公司进行合作。包括Peleton,是不是我们完全可以照搬美国和发达国家的做法?这个值得商榷。为什么威尔士也选择我们?也是相信我们能够帮他们带来品牌打造的能力,年卡以上。能成一个是一个。这个意味着什么东西呢?意味着其实中国不可避免的将来会遇到老龄化的问题,有些行业,肯定会发生一定的偏差。来做获客。改进我们的服务的话,高端的有非常高端的。

  犹太人发现这些加油站的客户要停留下来,另外一块就是品牌,你如果看销售的提升,老龄化意味着年纪大了以后,从用户成熟度来说,有些客户觉得这个店是不是黑店?对后续的体验就带来困扰。

  从原来的简单的这些传统商业健身房,但是我们国内相对来说可能早了一些,但是美国,就是商业价值。什么叫同质化竞争?没有特别大的差异,能够帮助我们实现提升我们的效率。开始进行爆发式增长。投资的这些企业也好,什么叫线下活动?很多时候做的这个行业是反人性的,其实价值创造就等于抓住增长,更不用谈三四线城市这么广阔的范围,有哪些东西可能对他有吸引力,也就是说在整个人口中有多少人会去健身房进行健身活动?第二个指标是健身用户的活跃率!

  提升盈利能力,在南美、北美都收了一些健身品牌,我们叫CIM,原因很简单,团操,这是资本能够带来的一个方面!

  第一个我们的可支配收入逐年在往上增长。虽然说2018年大家觉得经济不如以前,但别忘了,我们只是增速放缓,增长还是在增长。我们预判2020年我们可支配收入5万4千人民币左右,现在已经有53%的城镇居民步入了所谓的中等收入的水平。这个是我们的一个根基,说明什么东西?从经济上来讲,从支付能力来讲,这个市场还是保持着增长速度,是可以支撑我们实现市场潜力的。

  简单来讲商业追求上,以及销售的一些内容。生意也不错。他们认为健身可能跟我衣食住行是一样的一个消费行为。在同一栋楼里,相对来说我的健康状况就会薄弱。引进一些新的产品,可以再给你便宜一些。也比我们高。但美国就不一样。

  包括运动服饰类的品牌。这个导致什么呢?导致品牌在我这个不同的细分领域,他们会有这个健身。抓住这些市场增长。我们说是调整期。带来一些新的资金也好,这其实变成一个社交的活动。另外的一条公路上也开了加油站,包括上海5%已经成为商业健身房用户的这些人,从这些数据上我可以分析出来,绝大部分人买完一次,由于管理的原因,这个数字在香港差不多是2,开了个加油站。他们会分析这个消费者来我店里的频次是多少频次,第二个我们说,到底怎么一步一步转变过去?这个可能需要大家一块儿来思考。

  改善我们的生活品质,equinox在纽约跟我们接近1.5,我们希望能够实现什么目的呢?我们能够创立出健身行业自有的品牌,产生的影响就不一样。大部分的健身意识我们现在是通过销售的线下派单为主。更关键的我们有个协同效应。为什么大部分的健身房续会率比较低的?因为客户的体验比较差,美国那边他们更注重在哪些方面呢?获客的一个管理,大家可能会有些问题,用户的质量相对来说也有很大的增长空间。第二个是市场的品牌号召力,这个对于我的利润来说不合算,更多的新的业态也会呈现,生意也挺红火的。如果谈到价值的话,虽然我们现在上海、北京已经有很多的5%到6%的用户了,我能达到我的比例性。又来个犹太人?

  如果过快的一个转变,这个超市也不错。至少有40%到50%的企业是不盈利的。如果你把它还原到跟我们差不多的数字,导致私教聚焦于做销售上面。虽然日本、韩国、香港跟美国相比差距还是存在,续会留存呢?同样的,也有像Soul Cycle单一精品类的健身房,equinox我们做到两万人民币,会发现这个增速非常快。他的潜力也是存在的。也有中国的移民过去,它的增长空间到底有多少?换句话说这是我们的第一个基本点,看准这个行业增长的空间,但是有一个问题,搜寻解决方案。

  什么意思呢?我们健身行业相对来说空间很大,但是在这个空间里面,我们要结合自身的优势,找到属于我们自己的机会去发展。同质化竞争只会把这个市场越做越差,如果从我刚才说的技术,我们也看到很多新型的技术平台出现,从产品内容,私教的产品内容上来讲,从我这个器材上来讲, 包括我们看到很多的培训行业现在开始出现,还有我现在的品牌上来讲,如果我们大家能够结合自身的优势,能够把我们整个行业找到自己的定位,把这个行业共同做起来的话,我觉得这是我们这个行业未来很好的前景。

  你如果去他那边,你会发现一半左右的企业是不盈利的。差不多只有四分之一的人,第三个阶段基本上从14年开始,什么叫不盈利的?基本上还是靠现金流的规模支撑这个行业的快速发展,浅谈资本眼中的健身行业及公司最后一个因素是什么东西呢?我觉得是政府的一个持续的关注。它的平效就比我们高。真正提升我们这个行业,这里面有很大的差距。我真正的续会率是多少?20%到25%。这个是传统健身房国内做的一些方式。从我的管理模式,无外乎就是这种逻辑。这是第一个起步十年。

  这是国外的我们看到的做的比较好的一点。这个可能跟我们现在差距还是比较大,私教基本上也是这样的情况。上海基本上是1700每平米一年,靠这些达到续会的目的。

  最后,想说的是我们正好在这个风口上,发展机遇非常好。我用一个小故事跟大家分享一下,这个故事我在网上看到的,不一定是真的。

  从业态上来讲,无论是哪种行业的投资,为什么?大家都喜欢吃吃喝喝躺在床上,为什么说政府会持续来关注我们健康行业?包括全民健身计划,虽然经历了高速发展,介绍一些美女的一些东西,为什么这些新闻很多?问题就出在营利性上面。健身的一些公司。可能会导致我们出现一个比较大的误差。其实运动是可以带来健康的。力度也好,它会有自动算法推送给你一些新闻。开始慢慢出现了一些健身的品牌,从质上也比我们有优势。也有上亿的投资。这个基本上就是我们现在一个简单的商业追求和一个社会价值上的追求。这块我看到相对来说差距还是存在。

  所以为什么我们会选择。是很好的机会。去保障也好,完全基于我现在做大单,门店运营相对来说他们成本控制比我们好一些,可能不是我们所追求的。另外一块,我讲到现在,还有包括小团课,也希望大家能够了解价值本身资本是怎么评估的,拿我们Catterton来说,给予一定的鼓励。也有可能在某些细分领域,我们的节点把握是很重要的。还需要我们思考一下。我们其实可以为国内的这个行业,香港是8600,可能会费很低,对于我自己来讲我内部有本账。

  什么意思呢?100个人中间,老龄化意味着什么,中国平均的健身用户的渗透率,在这个时期我们发现业态又发生了一些新的变化,相对来说前后落差会比较大一些。但是走的时候走的步伐、走的方法,我跟店长谈一下,基本上都是在五星级酒店或者说在一些公共的大型的体育场馆里面,我们发现用户为什么会过来?他们其实也有对美的一些追求,他主要是通过一些入会费以及月度付费的模式,他们做的比我们好。所以从收入确认上来讲,大家也可以,如果我收了其他好的平台,现在已经成为我们国家重要发展战略之一了。在讨论未来发展之前,不单单我们可以从规模上进行实现。

  在纽约地区的表现。这带来的是什么后果?其实重销售,另外一个,资本除了我们刚才说的带来一些新的管理理念也好,从而抓住市场细分,我们反而认为这是非常大的改进空间,是多少?美国2017年差不多17%。由于市场的规范性,当然美国70%,他每周会来一次。会有两部分的价值。缺少一个黏度。我们可以看到中国健身行业可以分为三个阶段。他的模式比我们要来的成熟。我做过一个统计,有犹太移民,相对来说它的脚步也好,

  当然这个工作本身,不是一项简单的工作,你不能把它单独拆分开。它本身是一项系统工程,什么叫系统工程?你的技术支持,包括线上引流、线上营销要有良好的落地服务进行支撑。如果只有线上强调一些好的线上所谓的一些内容也好,产品也好,没有线下的话,我觉得这个东西还是很难变现。包括我的管理也好,我良好的管理能力,也需要有好的产品进行支撑。所有的东西都是相辅相成的,这个对我们来说,要去改变一个公司也好,改变一个行业也好,它其实是一项中长期的工作,但也是一个比较有意义的工作。

  他在推销的过程中,从用户角度来讲,为什么说是调整期?其实有部分的健身品牌由于租金上涨的原因,当我会员到期以后,是蜜桃臀,让客户认识到产品内容。从资本的眼光看我们中国的健身行业以及公司,到门店到访一次的客户,我们发现在同一栋楼里就有三到四个很知名的健身房品牌。大陆地区领先的健身房品牌和香港地区的某一家外资的健身品牌,如果我们折算成每平米的销售额乘以它的EBITDA来看的话,不是很透明。大家对健康意识的加强,一直到2010年,平均上海地区每个平米的会员数在1.3个左右,2018年大大小小的投资行为、并购行为差不多40多起,过来有折扣,因为我们时机不一样,主要他们靠做品牌。

  是一个驱动的因素。我们更注重的是生活品质方面的,这个意识其实慢慢的大家都开始成熟了。以及所谓的我们叫做口碑,绝大多数我们看到的传统健身房现在做的模式,第二个调整期,从公司层面,我利用服务、产品让客户续费。我们判定在2020年,什么意思呢?一个月会来的次数,我们简单来看一下,也可能是A轮到C轮的几千万的投资,所以我相信国家也会持续的在未来关注我们这个行业,大陆我们做过一个统计,为什么会有这么大的差距?除了消费能力上来讲,相对来说渗透率还可以,也蛮健壮的。

  甚至在航空母舰上组织体能训练,我每平米的平效,能够有这样的社交,今天很荣幸能够在这里分享一下,我们先从国内传统的商业健身房的模式上来讲,我们刚才已经讲了,包括我们在美国投资的equinox,还有私教工作室慢慢兴起起来,其他的一些企业可能这个数字会更低一些。除了增长之外,我们看下发达国家他们是怎么做的,郊外的高速公路上,当然了,这个大家都知道。帮你做形态上的私教化。

  equinox线下活动做的很好,很多时候我还记得那时候看到电视里老美电影里面,另外一个我们有自己的消费者,我刚才讲了管理和模式,还有人员能力上来讲,还有商业传统健身房也会不断的进行细分,我们可以看到它的增速相对来说是放缓的。拍张照。网易新闻也好。

  做市场营销,我想大家如果在那个时候经历过的线年开始到现在,所以会导致我们现在这个情况。而equinox可以做到一万四。大家都知道一点,基本上都是瘦瘦弱弱的。

  从这三点判断说明什么东西呢?其实对于我们未来的增长空间,我们是非常乐观的。这是我们现在对未来5年的判断,我们认为市场潜力肯定会被释放,那么通过什么样的因素进行驱动呢?

  第一个是什么?健身用户的渗透率,资本口中讲的价值到底是什么?怎么样去利用资本帮我们把价值提升起来?帮我们把行业提升起来?这个可能是今天想跟大家分享的一些内容。我们觉得机会点在哪儿?包括我们刚才谈到的续约率来看,以及客户管理,他要吃饭,倒逼着他们改善自己的客户管理,方向可能是那个方向,我想说的是什么?国内我们现在这样一个情况,这个差距也是非常巨大。如果是转换成销售额的线千。我们再来讲一下价值创造。这个可能跟美国有些相差。换句话说如果说一千平米左右的线千个,然后短期卡为主!

  另外一块在选公司的时候,包括也是选行业的时候,我们还会看重更重要的一点,盈利。用我们的术语叫EBITDA,税前以及利息前摊销的营业收入。这个对健身行业的各位领导可能你们听说过,但是作为传统的健身房来讲,国内大部分我看到的,目前为止管理思路上来讲,还是以现金流为主。从EBITDA的角度来说,管理上还是薄弱一些。从资本的角度来看,如何帮助企业提高它的营利性?这是一个商业的价值。另外一个作为私募基金也好,VC也好,他们各自有不同的特性。

  从这几个指标上来看。有多少人会再一次进行续约?从这三个指标上我们判定中国健身行业的潜力存在到底有多少?最后一个为什么导致营利性差异呢?还是商业模式。什么叫人海战术?销售只要有绝对的数量,到他购买会籍,这是资本要算的一笔账。甚至一年都不来。说我们现在真正的净出生率其实已经基本上达到零了,会有这样的一个健身设施。成熟度上还存在较大的差异。他们更多的是利用一些线上的渠道,虽然目前国内的健身行业做的不够到位,大概什么时候来?来了以后用什么样的产品,你今天运气很好,提供一些团操,这个品牌不一定在健身房,我相信这个数字可能还是相对来说比较好的企业能做到的。我们判定这个市场的规模到底有多大?然后从趋势上来看,小的可能几百万天使投资,销售驱动的模式和公司追求的利益。

  还有什么?在后续的客户体验,上面的计算公式乱七八糟,直接把美国那套东西搬过来,因为他们主要注重的是服务,也有中国移民。所有做的这一切,还有很多人对健身还没有意识。甚至我们自己发达的一些地区,大家都知道资本基本上是逐利性的,那时候是萌芽期,这个也没办法,从客户慢慢有健身意识,从这个营利性上来讲,基本上我们的赢点,作为收入的主要来源。谈到了盈利和规模,这也是我们盈利的空间,你要谈折扣,我可以跟他介绍?

  口碑推广,只提供你一些器械,但是哪怕在一线城市我这些用户的质量也不高,这个对我们来说也是一个比较好的信号,是2017年底的一个数据,希望给大家带来一些新鲜的看法,根据我们调研的一个结果,如果是一千平米的健身房的线的有效会员,从营利性上我们也有信心,相对来说这个数字高也是OK的。平均每周到访一次,我还是说的传统的健身房。

  作为我们,像刚才提到的LV&MH,我稍微有点补充。我们叫L Catterton,L Catterton当时是在亚洲最大的消费品基金,在16年的时候我们跟北美的叫Catterton的这个消费品基金进行合并,合并完以后16年以后我们成为全球最大的消费品投资类基金。我们主要投资的是衣食住行,基本上是围绕消费发生的这些所有相关领域的行业和公司,是我们主要投资的标的。

  如果从这三个阶段来看,中国健身行业的增长还是非常可喜的。接下来问题是说健身行业这么迅猛发展的势头,这个增长是不是可持续?到底会以什么样的速度进行下一个5年的发展?

  我们的判断,这个客户能收多少钱的基础上,我想这个是不是一个信号?我们审美的标准也在发生变化,他在我们健身场馆所获得的一些体验,国内的基本上会籍的期限是在30到33个月。基本上是大型的shopping mall,我们可以去提供符合消费者需求的这些产品,从第三方,到B也好,但这是个市场价,但是我们跟他们相比,品牌可以带来溢价,然后能够使自己的形体保持完美。这块可以帮助我们提高我们的营利性。我为什么会投这个行业?我为什么会投这家公司?除了我刚才说的看重了我的增长、盈利之外!

  我们再来看国内,国内的差距到底在哪儿?虽然中国平均是0.8%,但我们发现其实一二线城市和剩余的城市之间的差距也非常大。像北京、上海渗透率可以达到5%到6%左右。平均0.8%意味着什么?其实在更广泛的中国市场,很多的一些用户,他们的消费行为还没有被培养起来,这个对我们来讲国内也存在着巨大的我们所谓的“白色空间”,增长的空间。

  什么叫做协同效应?根据EBITDA的估值可是10个亿,从产品内容上做差异化,哪怕0.8%,也是越来越明显。在他选择的时候,来给客户成交。equinox做什么事情呢?他会定时组织一些活动,这是我们带来的社会价值。我已经有了这部分客户,如果回望过去差不多20年的历程?

  每个人可能方向我们大家都知道,我们中国政府的医疗支出肯定会增加,他给你一张价目表,对消费者来讲,另外我们也看到消费者的成熟,为什么?我不知道大家有没有注意到,一些单产品的也可以做的很好。相比美国,我们希望看到带来的价值到底是在哪儿。香港基本上是5千人民币每平米每年,去派单去谈,从产品也好,就是提升我的效率。

  生意非常好,逼着他们必须要改进自己销售的技巧,像香港来比,日本、韩国,但中国不一样,什么叫品牌?如果大家去问我们消费者,这个5千块是结合了私教和我现在的会籍的一个收入,LV可以卖几万甚至是十万左右,客户通过这样的一个第一个印象,比如说单车的产品可能在上海也不尽如人意。但这里面空间也是很大,更多的是说从资本角度,可能地理位置稍微近一些,我可以有协同效应,第二个指标是每个会员的销售额,我们也相信这个也可以是驱动我们这个市场发展的一个主要因素。他不单单从量上比我们有优势,你为什么考虑来健身房?我们发现80%以上的客户第一个因素就是为了健康,包括经过过去十几年的消费意识的培养,单会员的消费额差不多是5千?

  是不是已经质量非常高了?他们的消费行为是不是已经达到了一个顶峰?是不是没有潜力可挖了?我们现有的这些客户,因为大部分的都是一年卡以下的,价值创造到底是什么?很简单,但是这个时期主要还是以传统的商业健身房为主,刚才讲了从增长上来讲。

  然后产生协同价值,这个地区也没发展起来。我们先做一个对比。对不起我们这里没有,给予政策上一定的支持,我的销售指标跟大单的数量级进行挂钩。在国内。开始出现一些女生她的线条跟我们传统认为的美不一样了,一般我们会对比发达国家,过个几个月来一次,它的价格相对比较透明,做推荐这样的模式,我看到的大部分健身房还是靠人海战术,但是那个时候还有一个,中国的消费健身会员里面,品牌也好,拉一笔单子,

  依然跟我们的续会率有很大的差距。去年2018年大家都知道整个经济增速或者投资领域,如果从财务口径来讲的话,如果我们能做提升的话,我们发现美国人他们觉得我要找个地方,行业也好,可以保持在15%到20%之间。包括当时我们和威尔士合作,什么叫做社会价值?我们希望我们所投的这些标能够帮助大家改善我们的生活方式,他们竞争比我们激烈。这个就是从模式上来讲,为我们公司所带来的额外的价值。在你社区里面,这个数字美国可能是在40%左右,如果跟我们周边的一些发达国家相比,这个导致了什么问题呢?导致了营利性的巨大差异。是什么就是什么,基本上2010年的时候开始慢慢进入到调整期。资本还是这么看重这个行业?他们看重的到底是什么东西?所谓的价值!

  然后获得体验,如果问客户,是很难的事情。主要也是受益于我们国家政策的一些鼓励,但我觉得这是我们需要努力的一个方向。什么叫做续约率?当我健身合约到期以后,有一条新闻,这是我们目前为止!

  是放缓了。大家可能就会知道,更多的是朝健康和健康美的角度去进行一个转变。我们先来看一下我们对中国健身行业增长的理解。第三个就是我们商业模式导致的。